成功案例:ASKfm

挑战

ASKfm 成立于 2010 年,隶属于 IAC/InterActiveCorp,是唯一一个基于问答形式的全球社交网络。ASKfm 拥有 1.64 亿注册用户和 1.5 亿每月独立访问者,在这里可以了解和探究您身边的社会,安全、有趣又吸引人。

作为依赖于程序化获利的大型全球发行商,ASKfm 一直在寻找具有统一需求功能的合作伙伴,以便为每次广告展示生成最优价格。该公司在一年间一直在寻求这种技术,以期消除典型“瀑布式”或“菊花链”模型的伴生问题。他们还需要拥有高质量标准的合作伙伴,此合作伙伴必须了解通过来自全球各地的流量进行获利的挑战和价值。

策略/执行

对于 ASKfm,Smaato 的 SPX 平台将它与其他被考虑的合作伙伴区分开来,关键就在于 Smaato 于 2015 年初在此统一平台上推出的 Dynamic Demand™ 决策逻辑。除了在自有市场上运行流量以外,SPX 还让 ASKfm 能够选择连接其自有合作伙伴以与 SPX 的需求合作伙伴竞争,从而最大限度提高其每次广告展示的收入。

Smaato 有 420 多个全球需求合作伙伴,也能满足 ASKfm 对于真正全球需求的需要。ASKfm 在全球 100 多个国家/地区拥有用户,能够在 Smaato 交易平台上通过全球各地的库存获利。在认识到第 1 层国家/地区的全球库存只是收入流的一部分之后,ASKfm 求助于 Smaato 以在第 2 层国家/地区获利。Smaato(以及几乎所有其他交易平台)能够有效地通过第 1 层获利。Smaato 真正的附加价值在于,它的交易平台能够通过第 2 层市场及全球其他市场获利。

结果

从 Smaato 的旧平台迁移到 SPX 后,借助于在其整个需求堆栈中实现竞争的 Dynamic Demand 决策逻辑,他们的填充率增加了一倍,收入增加了 40%。

“事实证明 Smaato 是一个有着高质量标准和个性化客户服务的合作伙伴。我们很满意他们的市场质量团队,他们会定期提供广告质量报告。90% 的移动获利是基于技术而实现的。另外 10% 归功于技术背后的工作人员。而 Smaato 则做到了兼收并蓄。”

~ Artis Kehris,ASK.fm 广告销售主管

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