成功案例:Pinger

Pinger 总部位于加利福尼亚圣何塞,是消息传送和通信领域的领先应用开发商之一。他们的目标是“帮助人们以新颖、极简的方式进行通信”,在此目标下,他们的核心应用 Textfree、Doodle Buddy、POP Messenger 和 ChatMeUp 收获了 1 亿多次下载,每月被使用数十亿次。

Pinger 在 2011 年开始与 Smaato 合作,当时他们一直在寻找一个强大并着眼于全球的应用获利合作伙伴。Pinger 的应用是免费的,因此他们需要一种有效的获利方法,既能轻松集成,又能提供其高容量应用所需的个性化客户服务。

“Smaato 提供先进的移动广告交易平台,让我们能够在规模和范围上涵盖多种广告形式和多个地区。Smaato 还提供个性化的客户管理,是很好的合作伙伴。”

Pinger 业务发展和获利副总裁 Olivier Rozay

Pinger 概况

策略/执行

2012 年 8 月,Pinger 在 Smaato 的实时竞价 (SMX) 平台上开放了其库存,并开始通过 90 个不同需求方平台优化其库存。随着时间的推移,这一数字增加到 390 多个需求合作伙伴,这些合作伙伴全都在 Smaato 的平台中竞争 Pinger 应用内的展示量。

结果

Smaato 的 CPM 一直符合或超出 Pinger 对于 320×50 和 300×250 广告尺寸的期望,这两种广告尺寸均根据 Pinger 的需求堆栈而受到仔细管理。Smaato 还持续达到 Pinger 对于其美国流量的最低每日收入目标,这一流量占此发行商库存的 95% 以上。这些成果使 Smaato 在 2013 年成为 Pinger 的一级获利合作伙伴。

在此之后,随着 Pinger 发展为富有经验的 RTB 发行商,一项重要的合作策略得以实现。这项策略是由双方共同制定的,即通过优化价格等级和最低价格,提高 Pinger 的 CPM 并增加收入,让 Smaato 和 Pinger 都满意的是,这一目标的确实现了。通过对细节的关注、个性化的客户管理、数据访问、指导和优化,Smaato 巩固了自己作为 Pinger 主要合作伙伴的地位,帮助他们取得成功并提高应用收入。

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